开饭店,钱不够,去哪里找风投?别急,先弄明白人家凭啥要投你

更新时间:2019年09月26日 22:00    来源:餐谋张大宽    手机版我要报错

2019年9月26日第【489】篇原创

风投不是你想找,想找就能找

--张大宽

去哪里找风投

之前有读者私信我,说自己想筹集80万资金开一家火锅店,手里又没有钱,去哪里找风投给自己投点钱。

创业缺钱,好像是很多人都有的问题,毕竟现在房租贵,人工贵,转让费贵,加盟费也贵。

前几天看到一个调查说,现在的年轻人,平均负债是12万。这个结果我没有核实过,但根据我了解的现实情况,很多年轻人都是处在负债中,尤其是买了房子,背了房贷后,再想干点啥,总是囊中羞涩,要么向老一辈求助,要么寻求民间借助,条件好一点的,还能拉到银行的贷款。

不知道你是否遇到过这样的情况,也不知道你怎么处理的。

他缺的不是钱

从这个发问来看,他最缺的并不是钱。他真正缺的,是让投资人投钱的理由。

我先问你一个问题,假如你是投资人,你会投什么样的项目?不着急,你先慢慢想,我接着往下说。

什么是风投

我先说说“风险投资”这个概念吧。

“风险投资机构”,是普遍被人们误解的概念。

很多缺钱创业的人都说“风险投资风险投资,不就是投资风险的吗,没有风险要你们干啥嘞!”

是不是觉得这句话说的贼理直气壮?

而实质上呢?

压根不是这样,他们的目标有两条

1、尽可能获得最大的收益

2、尽可能把风险控制到最低

他们干的事情,实质上是锁定一个增长最为迅猛的领域,然后在那个领域里投资尽可能多具备高增长的初创企业。在获得最大化收益的同时,从概率上将风险降到最低。

资本是要寻求最大收益率的,这是资本的本质,若脱离了这个本质就不叫资本了,那可能是捐款。

所以,对风投来说,他们并不是喜欢冒险的人,他们是“避险”的高手。他们可真不是“人傻钱多”。他们要的是在尽量低风险情况下的最大收益。

“那,为啥人们这么误解,也没见风投出来科普解释一下呢?”

因为他们的首要任务,不是教育市场。甚至有时候为了迎合市场,他们还会公开表示“风险我们扛,你们好好干事情就行了”。

“他们咋这么坏呀!”

这不是他们坏,只是角色不同而已。若你在哪个位置,也一样。

凭什么投你

清楚了风投的本质,那就回到上面的问题,凭什么让风投给你投80万来开火锅店呢?

咱们挨条来看

1、是否是一个增长最为迅猛的领域?

餐饮这个行当,经过了这些年的发展,竞争已经很激烈了。

尤其是火锅,走遍全国各地,每个城市都能见到,头部企业都开始去海外市场寻找增量了。

增长还迅猛吗?

至少目前不是了。

根据美团的数据,2017年,北京20.4万家餐饮店,关门的11.4万家,新开张的8.5万家,其他城市也类似,基本上是一年近一半关门,在开门,再关门,再开门。。。。

这已经是存量市场的厮杀。

2、是否是高增长的初创企业?

想开火锅店,属于初创企业,这一点符合。

那是否具备高增长性呢?

这就需要打问号了,高增长不是说出来的,更不是猜出来的,而是要拿出符合实际情况且合乎逻辑的市调报告来说服投资人的。

开火锅店这个事情,是只停留在“想”上,还是已经做出了小样板,可以快速复制,且市场认可?

如果都没有,那什么说服投资人呢?

若是投资人问你,你准备开的这个店,有什么特色,凭什么能盈利,预计多久能盈利,能够盈利多少,能够给与资本多少回报?

“扯淡,我还没开,咋知道能有多久有回报,有多少回报呢”

是呀,啥都不知道,风投为啥投给你呢,风投的钱也不是风刮来的吧。

试想一下,如果你是投资人,看到这样“三不知”的项目,你敢拿出几十万给他让他开店吗?

我想大概率是不会的吧。

自己都不愿意,凭什么别人愿意呢?

“你凭啥说别人就三不知?”

很简单呀,如果你想找人投资,连投资人的联系方式都找不到,项目就更不用说了,不是吗?

也许我这么很武断,但你细想想,不是这样吗?

现在的信息获取太发达了,度娘一下,投资人的地址,办公电话,邮箱等等,都能找得到,运气好甚至还能弄到微信呢。

所以我说,他缺的不是钱,而是能让别人投钱的理由。

我也不想找风投,懂这些也没用

也许吧,你不找风投,懂这些没用。

但反过来想,如果你能够掌握一些风投看项目的技能,用这些技能,重新审视一下自己做的事情。岂不是能降低风险,扩大收益?

如果真把自己的事情,调整的符合风投的条件,那不就可以去找他们了吗?

当老板的,就把自己变成投资人,用投资人的思维开店,你看到的就不一样了。



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